[蚁三]找张雪峰报自愿，又提价了

“自愿比分数更重要！又提价了”看了一整年的找张张雪峰直播后 ，这个主意紧紧缠住了陈淼 。雪峰

距女儿高考还有两个月 ，报自她总算抢到一张11999元的又提价了愿望卡
。这是找张张雪峰团队自愿填写服务的主打产品，越接近高考 ，雪峰价格越高
。报自陈淼看着它从8999元一路升到万元以上
，又提价了但每次刚放出名额，找张请求页面就马上卡顿，雪峰几分钟后 ，报自报名按钮从蓝变灰
：这轮名额已被抢空。又提价了

“越抢不到我就越丢失。找张”陈淼对《我国新闻周刊》说。雪峰但是 ，一年后，2025年高考榜首天，她在交际途径发帖，以为张雪峰团队的自愿填写服务并不值 。选在这天发帖，是由于她很能共情考生家长当下的心境：“高考完毕后，就要再接再励地纠结于自愿怎样填，家长不会答应自己有哪怕一丁点失误
，忧虑会影响孩子的终身 。”。

高考自愿填写（以下简称“高报”）是一门关于焦虑的生意
。2025年，全国高考报名人数为1335万人，比2024年的峰值略有回落 ，但仍是近十年里的第二高位 。走低的选取率和严峻的作业局势 ，催生出越来越巨大的高报商场。

艾媒咨询最新陈述显现，2025 年我国高报商场付费规划估计达10.9亿元，超九成考生愿凭仗专业服务规划自愿。多位高考自愿规划师对《我国新闻周刊》说
，其时的高报商场 ，正处于开展的第二个顶峰时期，很短时刻内 ，许多人员涌入，形成商场良莠不齐
，乃至呈现出“某种变形的过热”。

自愿填写固然是场信息战，但是 ，找组织，真的就比自己填更靠谱吗？

2024年6月23日 ，浙江杭州市举办高校招生公益咨询会
，招引大批考生和家长前来咨询。图/IC。

“掉档”的96个自愿。

“求靠谱的自愿填写教师，不在乎价格 ，只想上好大学。”“真的需求花上万元找人帮助选专业吗？”2025年的自愿填写季刚到，此类疑问与求助就占据了各大交际途径 。

与此一同，高考前宣告“退网”的张雪峰很快在另一途径开端直播 ，他的愿望卡在2025年价格涨到了12999元，上架20分钟后就被抢购一空
，另一款18999元的圆梦卡也相同卖爆。花数千乃至上万元报自愿值吗？

2024年6月27日 ，山东烟台市的一场高考招生咨询会上 ，近百所高校的招生人员与考生和家长面对面沟通。图/IC
。

山东高考出分后第三天，杨楠见到了高考自愿填写规划师。这是2024年6月28日。当年，山东本科选取操控分数线444分
，杨楠只考了469分 。这个分数比较“险”
，再加上文科生可选专业有限，她觉得“找组织更稳一些 
，自己也能轻松一点”
。

但榜初次面谈就让杨楠大失人望 。规划师先是简略问了她的专业和城市意向，她说想留在北方
，不想选数学
。对方说分数不高 ，要求不能那么多
，先不要考虑专业，首要方针是冲本科，“不必忧虑数学，大学教师不会叫你挂科”。接下来  ，将她的分数
、位次输入一个线上体系 
，依据地域要求
，拉出一张长长的清单 ，有200多个自愿。

“没有更多关于详细专业的介绍，只说实在不想去的就删掉，一共一小时的咨询里，教师出去打了20分钟电话 。”杨楠对《我国新闻周刊》说 。这是整个服务进程中她和规划师的仅有一次线下碰头。后来的几回沟通都是电话
。

从6月28日到7月5日提交自愿
，杨楠一直在拼命删自愿
 。山东从2020年起推广新高考变革，施行“专业+校园”的平行自愿填写形式，考生最多能够一次性报96个自愿。因而，规划师让杨楠把自愿删减到100个左右。但对方先后供应了三版自愿清单 ，每版校园都不同 ，杨楠不得不重复删了三次。

几百个校园要挨个上网查材料，杨楠“也不太懂 ，首要看宿舍环境怎么，有没有空调，办理严不严”。她还想报一些小语种专业 ，但没参加英语口语考试 ，不确认哪所校园能报，找规划师咨询 
，“她让我自己给招办打电话”。

过后回想，杨楠觉得这5499元花得不值 。她来自山东潍坊，许多同学找组织报自愿的价格在2000元上下，但她考虑“贵有贵的道理” ，挑选了一家“顶流”教培组织。她在该组织接受过“1对1”学科训练 ，作用不错 。但她后来才知道，这项服务是外包的。

揭露材料显现，供应服务的组织成立于2016年 ，是一个专门供应生计规划辅导的全国连锁服务企业 ，在山东设有分部 。依据该组织官网信息 ，服务中有一项是“高考自愿填写卡”，考生能够在智能填写体系上进行多条件检索 ，后台会供应大数据精准匹配 。规划师和杨楠榜初次碰头时  ，“拉清单”运用的便是这一体系。一同，杨楠也免费取得了一张VIP填写卡 ，据称价值598元。

2025年6月14日，湖北武汉市 ，2025公益高着儿咨询会在武昌首义学院武昌校区举办，150余所高校现场供应“一站式”咨询服务 ，招引超6万人次现场咨询。图/IC 。

一位不肯签字的资深高考自愿规划师对《我国新闻周刊》说 ，杨楠这样的事例并不稀有 。现在，商场上有许多小程序和软件，能够依据学生的分数和需求主动挑选校园 。许多规划师只会简略地运用软件，就敢收取四五千元的咨询费，在纯线上服务中，这一现象尤为遍及，但家长对此缺少满足的分辨力 。“有些规划师把握的常识比家长还少，供应的方案还不如家长自己花几天时刻研讨后填写的质量高
、针对性强 。”。

多位资深从业者说 ，2022年今后
，高报职业迎来了一个重要的转折点，许多教培人员涌入高报职业
，其间许多人对自愿填写的“门路”简直一窍不通
，商场服务水平良莠不齐 。

“我在抖音上遇到过一个自称有多年高报阅历的专家 ，但他连平行自愿的填写规矩都讲不清楚，奉告家长的也都是二三手信息 。还有规划师在直播时引证的选取数据都是虚拟的 ，比方，宣称某个分数较低考生在他们引荐的方案下捡漏进入‘211’院校，但我一看 ，这个分数在那个省底子不或许考上‘211’大学。”在高报职业深耕20多年的升学规划专家梁挺福对《我国新闻周刊》说，“但凭仗贱价战略和花哨包装 ，这些人招引了许多家长。这就像治病时遇到了假医师
 ，有或许让病情恶化。”。

有资深规划师发表，高报的“入行”训练费在几千元到一万元不等 ，有的组织会许诺训练完毕后“能够分几个学生服务”，用于“回本”。

记者在查询中还发现，每到高考季 ，各自愿填写组织还暂时招聘许多兼职人员，以大学生 、大中学教师为主，训练3—5天就上岗。一位参加过训练的考生家长对《我国新闻周刊》介绍，这类速成训练班的内容很根底，包含自愿填写规矩 、全国大学的全体状况、最抢手的专业，特别是怎么运用AI东西
。她去参加训练，原本是为了更好地助力孩子的专业挑选，成果却发现 ，大都常识点她都了解，“许多内容一笔带过”
。

对此，多位升学规划专家指出 ，自愿填写服务的特殊性在于 ，每年只能服务一批学生，服务时刻悉数压缩在6月25日至7月初的一周内 。有规划师为记者算了一笔账 ：假定服务一个学生收费5000元 ，每年服务50名学生，则年营业额为25万元，即便只给兼职规划师1000元/学生 ，但抽取出售分红，担负房租 、水电和全部员工工资后 ，真实的赢利十分有限
。

“组织要想有更多盈余，只能一方面靠炒作把客单价说到15000元以上，另一方面许多招募廉价的兼职人员 。现在业界真实赚到钱的，只要张雪峰等少量几个头部‘网红规划师’，最多的‘玩家’是具有双重身份的教培组织
，平常做学科训练，高考季做自愿填写。”前述资深规划师说。

选取成果发布后 ，杨楠的96个本科自愿悉数滑档
。接下来是专科自愿填写，她报了61个“3+2”专本贯穿专业，“规划师说能稳上”
 ，成果又悉数滑档。她终究被南边一所专科校园的恢复专业选取。“我其时明晰说，不想去南边，也不想学医 ，但规划师说后边的专科校园仅仅凑数的。” 。

2024年6月12日，山东聊城市茌平区贾寨镇 ，茌平区选调生（本科天津大学化工专业，研讨生复旦大学计算机专业）贺鲲鹏在耿店新村党群服务中心给咱们共享化工专业 、计算机专业及转专业的心得体会。图/IC 。

一分不肯糟蹋。

我国高报商场开展的榜首个小高潮发生在2016—2018年。主营业务为自愿填写的百年育才和旭德教育先后在新三板挂牌 ，教育职业投资人开端评论这或许“是块百亿乃至千亿的蛋糕”。2023年
，高报商场开展进入第二个顶峰期
 ，百度
 、阿里、腾讯等互联网大厂连续晋级了自己的AI智能填写体系，张雪峰“文科都是服务业”的言辞引爆言论 。

在梁挺福看来 ，是商场需求和年代潮流一同将张雪峰面向“顶流”，而潮水的方向，便是新高考变革 。“两次顶峰和我国新高考的逐渐落地在时刻上是符合的
。” 。

2017年 ，上海和浙江榜首批试点新高考，同年，北京
、天津  、山东和海南也正式发动变革 。到本年，新高考已在全国29个省份施行
。过往高考形式下，自愿填写以“院校”为单位，新高考变革后，呈现了“院校专业组”和“专业+院校”两种平行自愿填写形式。

在采纳“院校专业组”形式的省份 ，考生自愿填写的单位不是院校，而是附近专业组成的“专业组”。本科批考生一次可填写四五十个“专业组” 
，调剂只发生在专业组内  。“专业+院校”形式，以“1个专业+1个院校”为自愿填写单位
，以辽宁为例，本科批最多能填112个自愿
，由于考生都是直接“签到专业” ，不存在调剂一说  。

梁挺福指出
，新高考的自愿填写难度首要体现在不同专业对选科的要求，以及专业数量的添加 。一方面，由于新高考不再文理分科
，许多高校结合详细专业提出选科要求，比方，假如不选生物 ，有些临床医学专业就无法报考；另一方面，这几年，全国高校正赶上“专业大调整” ，新专业不断涌现  ，传统专业“面目一新”。不了解这些新趋势 ，填写自愿时就简单被误导。

“茫然、惊惧与不自傲 ，这便是我的心态。”陈淼回想。2024年 ，她女儿正赶上安徽新高考榜首年，尽管研讨了许多招生简章，但陈淼“仍是一点底气都没有”。

多位规划专家指出，变革榜首年一般是震动期，由于自愿填写规矩的改变 ，家长们的挑选焦虑症会进一步加重。

新高考对自愿填写，到底有何利害
？长时刻研讨我国高报形式改变的北京大学教育经济研讨所副教授丁延庆对《我国新闻周刊》剖析，自愿填写实质是一个“对位”进程 
，考生要依据自己的分数及本省排名，与方针校园及专业匹配。传统高考形式下，由于自愿数量较少 ，一旦没有精准对位，考生就或许面对滑档或调剂危险，新高考平行自愿投档数量大幅添加
，使考生自愿填写的容错率增强 ，全体来看，考生的报考难度与危险显着下降。

梁挺福进一步解说 ，传统高考形式下 ，“大小年”的动摇显着
，有些高校或专业的选取分数线在相邻年份的距离能到达10分左右，首要依靠上一年度分数和位次作为参阅的考生，填写时不得不怀有更强的“赌博”心思 。新高考形式下，挑选增多，使自愿填写成果愈加涣散和均衡，不同自愿间的分数梯度被缩小 ，“大小年”动摇频率显着下降。

但专家们也注意到，分数线的安稳加重了考生家长自愿填写时的“唯分数论”，家长们“不肯糟蹋一分” ，再叠加作业考量，在报考战略上比曩昔更签字利倾向。“变革初衷原本是进步学生的专业挑选自在度 
，让更多学生有时机匹配到自己想去的专业。但实际中  ，真实进步的却是分数匹配度 。”。

哪个专业是“天坑” ？

梁挺福现在最忧虑的，是短视频年代对“抢手专业”的炒作
，会进一步强化家长在专业挑选时的“作业取向”，当一窝蜂地涌向人工智能、电子信息工程等“抢手专业”时，就像炒股“追涨杀跌”
，会让这些专业的分数线大幅进步
，冷门专业则乏人问津。

“更糟糕的是，高报组织进一步推高了这一趋势 ，许多组织在自愿填写时主打一个‘唯作业论’。”他说。

2023届河南考生茂茂对此深有感触。她坚定地想学新闻 ，也和规划师表达了自己的需求，但在填写自愿时，对方仍联合家长重复劝说 ：“说你一个女孩子就应该去报考公费师范生，结业后作业生活会更安稳。”。

她对《我国新闻周刊》回想 ，确认要读新闻专业的前提下，规划师没有仔细帮她参阅匹配院校，终究的选取成果让她惋惜。“我现在才意识到，学新闻，专业本身的业界影响力与所在城市都十分重要 。我当年的分数原本够上我国传媒大学，但终究去了某非一线城市一所高校里相对边际的新闻专业。”。

具有15年自愿填写阅历的资深生计规划师、我国学业规划职业联盟秘书长刘力菲对《我国新闻周刊》说
，选大学专业时 ，不能混为一谈地说某个专业是“天坑”
，学生应先考虑自己有哪些优势与才干，在哪个职业更有或许成才，再考虑对应职业的成才率
。“先了解你自己，再了解外部国际，然后把两者结合，这才是真实的自愿填写战略。”在她看来，只看作业 ，抛开个别去评判某个专业的“好与坏”是不理性的
。

一位不肯签字的高校招生教师对《我国新闻周刊》说，所谓“一报定终身”在实际中是不存在的 。今日 ，大都大学生至少读完研讨生再作业，这意味着作业时刻点往后推迟了两到三年。肄业时刻拉长和外部局势的快速改变
，让家长对孩子未来不确认性的焦虑增强，这便是全社会环绕“抢手专业”的狂欢背面深层的心思机制。事实上，短期作业的“火爆”或许导致“抢手专业”几年后的商场供应饱满
，而一些看似冷门的专业，或许久远来看有更好的开展前景。

刘力菲说 ，早在十多年前，她就主张家长挑选与人工智能相关的专业，但大都家长觉得这类专业太“时尚”  ，更倾向于挑选传统的土木 、机械等专业，以为它们更安稳，“现在这些家长或许现已懊悔了”。她以为，真实的“安稳性”是大学生本身所具有的才干
 。

她指出，应考信息与作业商场间存在必定的滞后与错位，简直是一种必定 。因而
 ，对规划师来说
，认知水平与格式至关重要，“你看得多远，就能带领学生走多远”
。而没有五年以上的阅历 ，规划师很难敏锐地捕捉到客观数据背面的趋势性要素
。

但实际中，大都规划师由于缺少阅历
，往往会挑选偏保存的自愿填写方案，“唯作业论”是这种战略下的一个成果。多位受访家长对《我国新闻周刊》指出，规划师引荐的院校层次总是比家长料想的方案要略低一些 。

陈淼的女儿志趣明晰
，专心奔着某小众专业去
，梦校是南京某大学 ，但终究作为榜首自愿没有录上 。她后来复盘 
，假如更斗胆一点 ，更抱负的方案应是先挑选这所大学的其他低分专业，大二再转专业 ，“我女儿想学的专业很冷门，好转一点”。但张雪峰团队的规划师彻底没提出过这种方案。

抢到“愿望卡”后 ，陈淼发现这是一笔“没有性价比”的生意 。对方供应的方案与她自己在夸克等途径上挑选出的校园列表“没有太大收支”
。她还发现，女儿的分数够得上另一所大学，无论是院校层次 、学科水平、所在城市仍是保研率，都比规划师引荐的校园要强 。“规划师引荐的是江苏一所某‘双非’院校 ，一直说选这个100％稳上。”。

终究，陈淼依照自己的主意提交了自愿 ，女儿去到了自己想去的小众专业。一年后，她问女儿 ：还坚持本来的愿望不变吗？她说是的
。

“我越来越深刻地感受到，现在的小孩和咱们那个年代不同，学习的动力来自本身，真的喜爱做一件事，才干坚持下去
，做起来也不会那么难。”陈淼说 ，关于当下正在纠结自愿填写的2025届考生家长，她的个人主张是 ，以尊重孩子的爱好与个人挑选为榜首优先准则 ，再统筹作业。一同 ，要把挑选带来的各种利害悉数摊开在孩子面前，“让孩子清楚地知道未来或许会面对怎样的状况，能否为自己的挑选担任”
。

2024年7月11日，四川省2024年普通高校招生选取场举办媒体敞开日活动  。图为信息交互小组作业现场。拍摄/本刊记者 张浪
。

怎么“避雷” ？

高考选取存在着许多博弈。

在丁延庆看来
，这一进程中有三组博弈最引人重视：学生与学生之间、学生与高校之间，以及高校与高校之间。新高考变革下的自愿填写方法，一方面添加了选取分数和位次的安稳性；另一方面，也使得各高校选取的分数区间在变窄 ，形成了一种愈加固化的高校招录分层格式
。

“这是家长用分数投出来的。分明两所高校的教育水平简直没有不同 ，但为了把每一分都发挥到极致，在家长眼中 ，哪怕就差一个位次 ，也有好坏之分。”西部某高校招生办主任张涛对《我国新闻周刊》说 。在他看来，这就倒逼高校之间的生源“内卷”加重，名校之间的“掐尖大战”比曩昔要严峻得多。“其时我国的高等教育格式就像一个愈加巩固的金字塔，曩昔  ，咱们还能捞到一点好苗子，现在简直不或许了 。” 。

多位高校的招生教师对《我国新闻周刊》指出，现在，国内一些中下游的“985”高校面对生源质量下降的危机。为了在分层中找到一点缝隙，进步全体生源质量 ，越来越多高校选用“冷热绑缚”的专业组招生形式 
，例如，某高校将学科并不附近的临床医学与材料科学“打包”进一个专业组，许多考生为冲刺抢手的临床医学填写该组，面对被调剂至材料科学的危险。而在“专业+院校”的形式中，高校也有应对方法，能够以大类招生的名义进行“冷热打包”。

多位专家指出 ，这意味着，新高考变革后具有更多专业挑选权的学生 ，又被掠夺了部分权力。但张涛说 ，这也是高校的无法之举
，校园内部专业生源质量呈现两极分化 
，假如不采纳方法操控，冷门专业的生计会益发困难
。

“终究 ，受到影响的仍是这些专业的学生 。”张涛还观察到，有些“摆烂”的校园就像剥离不良资产相同 ，任冷门专业自生自灭 。比方，添加抢手专业的招生方案，减少冷门专业招生份额 ，这会带来一个更严峻的结果：高校专业的同质化现象加重。

2025年5月22日，山东高密市第五中学，高三学生将写有愿望的纸飞机抛向空中 。图/新华。

这一轮专业大调整中 ，大学开设专业同质化的问题已相当严峻 。专家指出
，许多大学盲目跟风，大规划布局人工智能
、机器人技能  、新能源轿车等门槛很高的专业
，不只或许导致资源糟蹋，还会削弱大学本身的特征和竞争力。“但自愿填写方法变革后，现在便是买方商场
。大学想要坚持定力何其困难
，全部都与生源相关。”。

很难说清
，考生与高校的博弈中谁会胜出。但受访的招生教师都认同，跟着新高考及其自愿填写形式的全面遍及 ，未来十年，我国的大学将阅历新一轮大洗牌 。多位规划专家则猜测
 ，未来，跟着越来越多“80后”家长的孩子进入大学，这一代全体教育水平更高的家长会更乐意尊重孩子个人的爱好与自愿，引导高报商场逐渐回归理性 。“现在已能看到这样的趋势。”梁挺福说。

关于2025年自愿填写的战略 ，刘力菲主张 ，高考出分之前
，家长要和考生一同探究“适配度更高”的专业方向以及与之相关的大致校园规模。这一进程树立在对学生的爱好 、性情
、才干及价值观等全面了解的根底上
。出分后，要点转向依据分数和位次挑选适宜的校园和专业组合 ，并合理地确认“冲稳保”份额
 。

她进一步解说，关于不含调剂的“专业+院校”平行自愿形式下，考生能够斗胆地冲，一般来说，合理的“冲稳保”份额是3:5:2，在考生的分数根底上 ，能够往上冲5—10分。但假如是本年初次新高考的省份
，会存在必定变数
，考生或许能够恰当冲一下高分院校的冷门专业。“或许高分学生看不上，低分学生觉得不或许
，能够赌必定概率。但这类决议计划必定要树立在必定的数据剖析之上 ，须慎之又慎 
。”。

关于家长怎么“避雷”水平良莠不齐的高报组织，刘力菲给出三点主张：首要，详细了解组织的服务流程，要想拟定更合理的自愿组合
，一般榜首步是给孩子做详细的性情与才干测验；其次，咨询时就要求见到规划师自己 ，假如招待人员无法明晰奉告规划师名字及资格等更充沛的信息，就阐明规划师大概率是暂时招募的，无法当即到位。

再者 ，家长在前往组织前应提早做一些功课 。例如，专门研讨某个专业的开展途径 、哪些校园开设了该专业、考研状况和结业后的薪资水相等。然后用详细的专业去问规划师 ，看他是否了解更多信息 。在刘力菲看来，“内卷”年代，“卷”的便是家长的认知。

多位规划专家指出，自愿填写的终极方针是“完成匹配”。但匹配是一个别系工程，专业挑选仅仅中间环节 ，往前，需求从高中阶段起就给学生供应针对性的生计规划；往后 ，需求大学供应更多元的面向高中不同选科类型的课程联接，一同敞开自在转专业的途径。现在的状况是，前后都不适配，只靠中间环节的变革 ，很难让学生真实取得“专业挑选自在”。

那么，什么才是好的专业 ？“合适你的便是最好的。”刘力菲说 。

（文中陈淼 杨楠 茂茂 张涛为化名） 。

发于2025.6.30总第1193期《我国新闻周刊》杂志。

杂志标题 ：新高考自愿填写乱象查询。

记者：霍思伊 。

修改：杜玮回来搜狐，检查更多 。